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电商红利消失“线下实体”将迎来新一轮商机
添加时间:2021-02-02 12:39 来源:热博RB88体育 点击量:

  任何事情都无法一劳永逸,互联网、电商也是如此。当所有人都在通过线上做生意的时候,其实机会早已经不再。

  当电商流量消失以后,新的红利则在线下,所以未来实体店将迎来新一轮的商机。

  但并不是所有的实体店都可以,坐等其成,想要抢占新趋势,必须认清这3个趋势,提前布局。

  电商红利的消失,跟产能过剩和市场同质化有关,跟人的生活方式以及购物决策的改变也有直接的联系。对于目前的电商来说,面临最大的困境不是流量,而是竞争机制加剧。

  因为目前所有的商人都从线下,转移到了线上,所以在同质化的竞争下,就会造成大量淘汰。

  就是当供给大于需求,就需要通过价格战,通过付费推广来竞争。在这种竞争过程中,中小卖家都会因运营成本过高而淘汰,相反最大的获利者只有电商平台。

  当然电商红利的消失,跟人们生活方式的转变也有关。就是当人们的大部分时间都停留在社交媒体平台,那么消费方式也会从有目的的搜索,变成内容驱动即兴消费。

  当人们的时间和消费方式转移以后,那么电商平台的流量生产能力下降,就会导致流量成本居高不下。

  这是因为当消费者的时间都停留这社交媒体平台以后,可以通过社交场景与消费者连接,通过社群作为新的营销场景,通过直播作为新的消费方式。

  就是以人为中心,通过一切的场景与消费者产生连接,建立关系,才能产生更多变现机会。以上都属于是新的零售模式。

  那么电商红利消失,如何给实体店带来新的商机呢?这跟70、80后以及00后的成长环境和消费方式有关。

  对于70/80后人群来说,从小没有接触过互联网,他们会认为通过互联网购物,逛网店、刷内容是一种新的体验。

  所以即便平台电商流量红利消失,他们还会选择去新的电商入口去消费。从本质上讲,70/80后人群的消费动机是满足物质,通过互联网购买衣服、给孩子买性价比更高的产品。

  其次对于大部分上班族来说,除了在网上购物消费以外,也没有太多的时间去逛街、娱乐消费。

  但对于00后的人群来说就不同了,首先他们从小不缺少物质,再者他们从小被互联网伴随长大。

  通过网上去购买商品,对他们来说根本没有感觉。如果这个感觉失去了,就没有了购物的意义,因为人们消费的目的是为了快乐,不是物质本身。

  所以对于未来年轻的消费人群来说,实体店将会迎来新的造富机会,这个机会就是体验式消费。

  那么什么是体验式消费,如何打造体验店呢?对于体验店来说有2种形式:一是体验场景;二是线下体验和线上消费。

  对于线下的购物体验场景来说,区别于传统的商业街模式,不但是提供购物。而是通过综合的购物广场,为消费者提供更多,有趣好玩、好吃的场地。

  但这种购物广场属于是1.0的体验场景式的购物,未来2.0的购物方式,是可以让消费者沉浸在购物场景中的。

  就如有一家餐厅叫“狼窝”,用户去消费,不只是为了品尝美食,更是为了体验整个餐厅的氛围。

  这类体验场景的实体店,主要的特点不是卖产品,而是注入好玩、有趣的内容和文化。这对于未来的00后来说,是最有吸引力的。

  当然体验店,也包含线下体验+线上消费。就是不做靠线下去卖货和盈利,而是通过线下塑造品牌,可以通过线上下单、线下取货,线上消费、线下售货。

  同时把实体店作为流量入口,把精准的用户导入线上,实现实时连接。这样当有新品上市的时候,可以直接通过线上的APP推送给消费者,可以实现二次复购。

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