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狂攬267億德施曼鎖定雙十一智慧鎖冠軍
添加时间:2021-03-07 14:09 来源:热博RB88体育 点击量:

  這片戰場中,不僅有服裝,化粧品這些常見品類,更有AI繪本閱讀機、3D人臉識別智慧鎖、智慧音箱、智慧眼鏡等兼具時尚人性化設計和高科技魅力的智慧家居産品,利用主播的個人魅力和生活化的解讀拉近了科技産品和消費者的距離。

  其中,德施曼智慧鎖作為智慧家居領域的入口級産品,今年也取得了不錯的銷售成績:3D人臉全自動智慧鎖R7在薇婭直播當日銷售額突破1600萬套;而2020年新品,融入貓眼可視對講的新一代爆款指紋智慧鎖Q5M,李佳琦帶貨當日銷量突破2萬套,並始終佔據各大主播生活品牌類銷售額的頭部位置。

  在本次雙十一中,德施曼代表産品的銷量表現尤為亮眼:天貓官榜發佈,德施曼實現智慧鎖品類銷售額第一,斬獲智慧安防大品類總冠軍。據其官方公佈的戰報顯示,11.11超級主播季,德施曼智慧門鎖全網總銷售額達2.67億,成為智慧鎖行業首個單日銷售破億的品牌,鎖定銷量冠軍;在中高端智慧門鎖品牌銷售額榜單中霸榜前十,全自動系列智慧鎖銷量突破10萬套,中高端貓眼&人臉款智慧鎖銷量突破4萬套。

  數據顯示,自2016年第一款含有自主研發APP“小嘀”的T7指紋智慧鎖面世起,德施曼已連續5年處於電商頭部位置,其中3年銷量一直處於中國智慧鎖行業前列,它也成為了中國居住空間智慧化創新的改造者之一。

  而這一切的成功,都離不開施德曼多年來在行銷,産品設計,核心技術、內部高效系統建設的持續創新和匠心堅持。

  相比發達國家,中國智慧家居的普及率並不高。以智慧門鎖為例,從 2015 年開始的三年時間內,中國智慧門鎖總體銷量每年增長近 100% 。全國鎖具行業資訊中心的最新數據顯示,2018 年中國智慧鎖生産企業工業總産值預計將超過 100 億元,産品銷量將達到 1300~1500 萬套。

  但硬幣的另一面,卻是智慧門鎖在中國4億家庭的滲透率僅有約5%,而歐美國家的滲透率已超過 50%,日韓超過70%,這意味著國內智慧門鎖市場還有大量尚未開發的市場。

  面對一個尚待開發和教育的新市場,以及愈發挑剔的消費者,唯有技術與行銷手段的不斷創新才能贏得青睞。

  2020年伊始,疫情迅速催熟直播這一業態。面對這樣的形勢,德施曼在行銷上開始發力直播+短視頻。在直播領域,對外,邀請李佳琦、薇婭、羅永浩、央視八大主播、華少、汪峰、李湘等百位明星達人直播帶貨;對內,從總裁祝志淩到各體系員工加入抖音官方號日常直播。在短視頻領域,抖音藍v號與各矩陣號聯動,持續曝光其産品和服務。另外,德施曼也發動其經銷商運營直播以及短視頻,組成更為立體化的品牌宣傳矩陣。

  為了讓線上獲取的流量線上下進一步沉澱,形成品牌的深度認知和忠誠度,同時讓消費者有更加良好的體驗,德施曼線上下也進行了大刀闊斧的改革:從單一專賣店、小區推廣等傳統零售方式向多元零售轉型。

  2020年10月,德施曼在江蘇無錫開設了一家400平米的體驗店,延續了其線上下的主場優勢,將場景、産品和服務體驗集合於一體。下一步,德施曼體驗店模式將逐步佈局至全國各大一二線城市,通過大城市新開的體驗店與全國上千家門店、2000多家國美、蘇寧等大型家電商場專區一起,組成完整的線下商業版圖。

  作為國內最早進入智慧鎖領域的企業之一,德施曼主要以生産和開髮指紋鎖、保險箱、管家系統以及貓眼攝像頭等産品設備為主,2016年,第一款含有自主研發APP“小嘀”的産品T7指紋智慧鎖面世,獲得了2000萬眾籌銷量,打破了天貓智慧鎖眾籌成績的往屆紀錄。

  但科技並非冷冰冰的産物,德施曼不僅重視技術研發,也注重産品外觀設計上的探索。

  德施曼在2018年推出的T91指紋智慧鎖憑藉創新的産品設計和人性化的使用體驗,斬獲工業設計界“奧斯卡”——德國紅點産品獎(Product Design 2019)。在外觀設計上,極大地挑戰了傳統鋅合金指紋鎖的製造工藝,用“天圓地方”的東方審美情趣,賦予産品更多的層次和立體感;將鎖體邊緣設計成書本造型,以柔和的線條美中和金屬的銳利。

  另外,保障聯網環境下的消費者隱私安全,也是德施曼一直關心的技術問題。2018年,經過大半年對技術和産品不間斷的研發和測試,德施曼聯合阿裏雲,推出了T86等多款搭載阿裏雲Link Security ID晶片的重磅級新品指紋智慧鎖。對於消費者而言,止于T86鎖體內的ID安全晶片相當於在智慧鎖里加了一層隱形的鎧甲,不論是用戶的指紋數據還是其他相關數據都會在雲端加密,從而防止攻擊者偽造開鎖指令非法開鎖。

  2019年,搭載了新技術(3D人臉識別)的R5/R7相繼上市,2020年,德施曼推出了融入貓眼可視化對講的全新指紋智慧鎖Q5M。

  新款門鎖在技術上採用的是SenseEye倣生雙目3D人臉識別演算法,這是一種活體檢測技術,不論是化粧、戴眼鏡還是處於不同的照明條件,這種技術均可準確進行活體識別;另外,它也可以不懼照片、視頻等偽造人臉攻擊,安全級別很高。其中的”靜默式人臉防劫持報警”功能更是可以保證在居室主人遇到危險時,只需閉眼1秒,系統便會自動監控報警。

  德施曼的探索從未止步,2020年,德施曼率先上市了二代3D人臉智慧鎖麒麟R8,整合3D人臉識別模組+智慧貓眼+可視對講功能,按下門鈴便可以通過線上視頻對講,也能夠使用APP實時查看門前狀況。同時,德施曼與阿裏雲合作開發的視頻對講、視頻雲存儲功能平臺,也能夠保障用戶的數據安全。

  歷時五年,德施曼用它的實際行動,詮釋了不斷創新的品牌精神,這種在設計、技術上的追求,也許才是它贏得消費者的內核能力。

  德施曼是公安部電子防盜鎖最高標準主要制定者之一,並且連續3年成為國家工信部評選的物聯網100強企業。同時,德施曼也是地産100強地首選供應商,迄今全國已落地2000+工程項目。

  新鮮事物被人們普遍接受需要時間,智慧手機的普及也用了很多年,對於德施曼來説更是如此。

  如今,以德施曼為首的專業品牌已經憑藉自身的産品技術、渠道、服務和行銷等方面的創新能力,逐步實現行業突圍。未來,德施曼將從門鎖開始,讓智慧家居的生活方式普及到更多年輕群體和家庭中,創造一個“完全智慧化”的居家環境。

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